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中小型衛(wèi)浴企業(yè)如何去把握市場銷售的潛規(guī)則

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  銷售不暢已成為出口企業(yè)做內(nèi)銷面臨的問題,主要在于:出口企業(yè)以自有慣性思維看問題,沒有放鄉(xiāng)隨俗,破壞了游戲規(guī)則。那么中國中小型衛(wèi)浴企業(yè)如何能更好的了解、把握國內(nèi)市場的潛規(guī)則?

    規(guī)則一:重工廠,更重市場

    基地、工廠、產(chǎn)品是拉動龍頭外銷市場的三駕馬車,必須重視。但對于國內(nèi)市場來講,產(chǎn)業(yè)鏈營銷時(shí)代,市場為頭,其決定著企業(yè)發(fā)展速度和生存質(zhì)量。中國中小型衛(wèi)浴企業(yè)***的出路就是自主運(yùn)作市場,成為***。

    規(guī)則二:內(nèi)銷市場,沒有***沒法活

    內(nèi)銷市場上,競爭白熱,從產(chǎn)品戰(zhàn)到價(jià)格戰(zhàn),從概念戰(zhàn)到渠道戰(zhàn)到***戰(zhàn),營銷戰(zhàn)爭五花八門,市場也趨于成熟和理性。出口企業(yè)要想做好內(nèi)銷,必須重視***,而這種***是真正意義上的***,是消費(fèi)者認(rèn)可的***,不是某個(gè)單位發(fā)的牌牌,而這恰恰又是出口龍頭的短板。

    規(guī)則三:價(jià)值為***

    有些朋友抱怨:國內(nèi)的消費(fèi)者消費(fèi)不起我的產(chǎn)品,其實(shí)不是這樣的,中國的消費(fèi)能力已經(jīng)不容置疑,如果還停留在“消費(fèi)不起”層面上,你將可能錯(cuò)過“***上做好的市場”。如何把自己的質(zhì)量優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成價(jià)值優(yōu)勢,這才是出口企業(yè)需要考慮的事情。

    規(guī)則四:市場渠道多樣

    國內(nèi)市場的銷售渠道魚龍混雜,和經(jīng)銷商合作的模式更是花樣百出,如是企業(yè)的營銷模式不清晰,很容易誤入歧途。所以企業(yè)在運(yùn)作市場之前,就要設(shè)計(jì)好自己的營銷模式。

    規(guī)則五:價(jià)格由市場決定

    成本決定價(jià)格,這在出口企業(yè)是一種普遍的規(guī)律。在國內(nèi)市場,對***的定位、產(chǎn)品的定位,以及對渠道、消費(fèi)群等市場的定位都要把握好,特別是消費(fèi)都的價(jià)值杠桿,決定了產(chǎn)品價(jià)格。


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