營銷變革是櫥柜企業(yè)未來發(fā)展關(guān)鍵

家居市場的高速增長一方面催生了部分企業(yè)的跳躍式發(fā)展，另一方面也掩蓋了大量中小型企業(yè)管理和營銷低效的事實(shí)。今天，在競爭日趨激烈的背景下，中小型櫥柜企業(yè)想要破繭成蝶，還需好的營銷戰(zhàn)略。

中小型企業(yè)開始忙轉(zhuǎn)型升級

家家忙轉(zhuǎn)型，個(gè)個(gè)謀升級，這是2014年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢與現(xiàn)象。尤其對數(shù)量眾多、 夾縫中謀生存 的中小型企業(yè)，或被動參與，或積極推動，轉(zhuǎn)型升級已不再像過往 官方 的一句口號，而是實(shí)實(shí)在在的行動，貫穿其中的則是企業(yè)組織的變革，特別是營銷組織的變革。

櫥柜企業(yè)應(yīng)制定營銷戰(zhàn)略

在競爭日趨激烈的背景下，用 戰(zhàn)術(shù)代替戰(zhàn)略 形成的拍腦袋式?jīng)Q策將會貽害無窮，企業(yè)戰(zhàn)略及模式的設(shè)計(jì)越來越重要。而營銷戰(zhàn)略的制定要做競爭對手、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)者、企業(yè)自身資源等多個(gè)維度的分析，需要有理性的評估和開闊的視野。過于 膽大 或者 膽小 都不可取。戰(zhàn)略制定以后，***重要的動作是宣貫與指導(dǎo)。向內(nèi)是中基層經(jīng)理人，要進(jìn)行不同層次深入的講解與答疑。向外是經(jīng)銷商乃至供應(yīng)鏈，以經(jīng)銷商大會或者重點(diǎn)經(jīng)銷商論壇的形式發(fā)布。營銷戰(zhàn)略的制定企業(yè)可以借助第三方機(jī)構(gòu)或外部***專家提供顧問服務(wù)或方案設(shè)計(jì)，這樣會大大彌補(bǔ)自身資源的不足，往往會事半功倍。

營銷變革是櫥柜企業(yè)未來發(fā)展關(guān)鍵

營銷變革是貫穿發(fā)展關(guān)鍵

造聲勢：主要是統(tǒng)一思想，傳遞正能量。沒有沖突的干預(yù)是不存在的，沒有推動的變革也是無意義的。我們能做的不是不變，而是如何智慧地變，如何高效地變。

穩(wěn)核心：一是核心員工，二是核心業(yè)務(wù)。核心的員工是變革的 家底或本錢 ，這個(gè)不能沒有。核心業(yè)務(wù)要么是占比較大的主營業(yè)務(wù)，要么是***全局的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，自然要重點(diǎn)關(guān)注。

樹樣板：先易后難或先難后易，抓關(guān)鍵的少數(shù)而不是 到處放火 ，***后無法收拾。樣板就是突破口，榜樣的力量是無窮的! 管理變革是經(jīng)理人特別是高階經(jīng)理人的核心能力之一。面對紛紜復(fù)雜的市場變化以及日新月異的技術(shù)革命，不會管理變革或者不愿意面對變革的經(jīng)理人很容易被淘汰。

不管是戰(zhàn)略的調(diào)整，還是模式的創(chuàng)新，都是櫥柜企業(yè)在應(yīng)對市場演進(jìn)的主動選擇。事實(shí)上，面對危機(jī)，走在十字路口的中小型櫥柜企業(yè)，變可能會死，不變一定會死。組織變革其實(shí)是櫥柜企業(yè)發(fā)展的常態(tài)，***重要的不是變革本身，而是深藏其中的判斷、氣魄、方法與邏輯。